盘点4s店买车的十大潜规则 不信你就准备被宰吧

2019-01-17 19:34

  盘点4s店买车的十大潜规则 不信你就准备被宰吧 4S店是汽车厂家服务车友的桥梁,不管你是在哪买车,你都得在4S店里面完成提车手续,所以,我们要懂得4S店里面的一些“潜规则”,让你买车明明白白,不吃亏,特别是对于一些车的问题,如果你不懂,很容易被当做“菜鸟”,被狠狠地宰一顿!一起了解一下4S店买车的10大“潜规则”吧!

   盘点4s店买车的十大潜规则

   不管你是在汽车电商上买车还是在城市车展上买车,你都要到4S店里面完成提车手续,并确定今后的维护保养权益等。4S店是汽车厂家服务车友的桥梁,所以买车提车用车,很多时间你都要和4S店打交道。特别是在买车的时候,你要懂得4S店里面的一些潜规则,能让你买车明明白白,不吃亏,也获得更多权益。如果你不懂这些进4S店就容易被当菜鸟。

   不信你就准备被宰吧

   1.汽车淡季旺季优惠不一样,谁更划算?

  

   大家都知道,从一年来看汽车市场有淡季和旺季之说,淡季是说这段时间买车的车友比较少比如4567月份,旺季是说这段时间买车的人比较多,万达国际娱乐城代理合作,而且买车的车友都会集中在这短时段时间买车,比如金九银是传统的消费旺季,这段时间买车,因为经过半年的打拼积累了些钱,该买车的买车,该换车的换车,也有车友是为了方便国庆期间的自驾游,也乘机买车。还有就是从年底和元宵期间的春季购车潮,有的买车过年,有的开年买车大干一场。如果说淡季的时候买车好还是旺季的时候买车好,一般来说旺季的时候销量比较大,4S店的销售压力没那么大,所以相对而言淡季的时候,4S店给出的优惠礼包更加吸引人。不过在每年12月中下旬的时候也是买车的好时机,因为很多4S店都是靠厂家的销售返点经营的。比如今年4S店的任务是3000辆新车,如果4S店完成了任务就能拿到厂家的销售返点,如果拿不到4S店一年可能都白干了。所以年底的时候没有完成销量的4S店会大力促销,直接赔本卖的都有。

   2.新车上市价格坚挺 要么买上一款,要么等3个月。

  

   一般来说,任何一款新车上市价格都是非常坚挺的,你不可能一上市一两个月就开始优惠降价。如果降价的话,那库存的老款车不好卖,新车以后打市场也实力不足。一般来说一款新车上市后3个月后就会有一定的松动。因为库存车已经卖完了,上市的疯狂宣传的热度也下来了,是时候拿出优惠打拼市场了。所以如果你买车,不急着马上用上的话,建议你上市之后一段时间再买,或者捡个便宜掏个上一款也很划算。

   3.网上报的低价格,99%都不是4S店的真实价格。

  

   买车的朋友都会上网上去搜索4S店的报价,直接在网上货比三家,以便心中有数不会被坑。但事实上很多网上爆出来的低价都不是4S店直接输出的真价格。你想想如果你的低价都曝光了,还怎么和隔壁店竞争,怎么吸引客户到店,怎么留下谈判空间。你常会看到网上爆出某某热销车现金直降6万、8万、10万、20万的,这些很多都是那些汽车资讯小编为了吸引用户,夸大了优惠力度。你拿这些疯狂的价格去4S店讨价还价会被鄙视的。曾经有个笑话说隔壁老王拿着小编给的报价找4S店买车,被销售顾问把腿都打折了。还有就是有些正经八面的报价,这也不是4S店的实际价格,你到店后是可以继续砍价的,一般幅度在2000-5000元左右。反正4S店的销售顾问是不会把成交价格让给任何人的。所以网上的报价99%都不是真实价格。

   4.现在卖新车能赚钱的很少,都靠返点和售后。

  

   现在4S店卖新车基本已经不赚钱了,更多的是靠销售量完成后的厂家返点和后期的保养维修。很多都是赔钱的状态,也就是说卖一辆车不赚钱还倒贴一点钱。以前听深圳某丰田4S店的伙伴说,卖一辆凯美瑞4S店倒贴2000元,而销售顾问提成只有100-200元左右。人家为什么还开店呢?因为新车卖出后,车主到店做售后还能赚点钱,还有就是完成销量后厂家的年底返点也是不小的金额。如果你说汽车利润那么高,去哪了?反正基本不在4S店里面,或许在厂家或者税收里。这里说的4S店不包括那些超级土豪的4S店比如劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼这些,他们的单车价格高,利润不少,所以也许买新车还能赚点钱。

   5.你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳。

  

   在一个4S店销售顾问的薪资构成里,有一定的底薪,这个比较低。还有就是每卖出一台车后的提点,比如一台10万元的车提100-200元,20万元的车提300-500元,还有每月完成销售任务的奖金。不过这个奖金也不是很好拿的,这与客户的销售满意度挂钩的。很多厂家为了监督4S店的做好服务,会偶尔抽查一些客户,电话回访客户在4S店购车过程中的感觉,比如4S店的服务流程啊,展厅环境啊,4S店销售顾问的服务水平,热情之类的,做个调研,并给个评分,比如非常满意,十分满意,不满意等等,评分1-10分给多少分之类的。如果你一句不满意或者9分,不是10分满分的话。那这个销售顾问的奖金可能就没了,不管销售卖多少台车,只要其中有一个不完美,奖金就没了,销售一个月的辛苦基本就没了。然后这个不满意不仅仅影响销售顾问的奖金,还会影响年底4S店的厂家返点。汽车销售是一个高规格的服务过程,管理非常严格。现在你知道你的一个评分有多重要了吧,所以如果不是伤你了,害你了,没必要为难人家,你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳,4S店一年的营收。

   6.4S店说成千上万的大礼包靠谱吗?

  

   在4S店买车的时候,人家会送你各种大礼包动辄就是6000元,万元大礼包什么的。其实所赠物品的真是价值并没有所说的那么大。其实赠送的东西在质量方面不一定好,而且价格大都廉价实惠。与其接受这些赠品不如在价格上便宜一点。不过话说回来价格实在讲不下来,赠送的东西还真是不要白不要。大礼包只是4S店用来抵挡你砍价大砍刀的缓冲品,不过你砍价也别太离谱,人家还养着店里的几百号人的。

   7.在4S店买车险的优缺点

  

   现在你买车的时候,为了方便,4S店也会直接能给你上车险,这里也有缺点点,你应当记住。

   优势:在4S店投保的最大好处就是方便,而且有专人为你提供服务。如果车辆一旦出险需要维修,把车往4S店一扔就行了,可以在店里享受保险直赔服务。

   劣势:虽说保费都有一些优惠,但实际总体算下来还是要比电销和网销高一点。对于承保公司的选择余地较少,比如:你只想上人保的,但4S有可能不和人保合作,会给你推荐其它保险公司。

   价格:保费优惠幅度各店不统一,有中间环节,比电销或网销略高。

   8.新车三包期内 不去4S店保养能否继续享受质保服务?

  

   2015年1月1日,由国家交通运输部、国家发改委等部门联合印发的《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》正式实施。不得限制、干预消费者自主选择维修企业和维修服务,不得以汽车在‘三包’期限内选择非授权维修服务为理由拒绝提供维修服务。

   一些4S店指出:不按规定保养就属主动退保:1.任何未在本公司特约销售服务店进行定期保养及修理的车辆,将失去保修权利。2.您的车辆如果在使用中发现问题,必须经由厂商指定的汽车特约维修站进行检修。用户应严格按照使用维护说明书规定使用自己的车辆,车辆的保养及检修应按时在厂商指定的汽车特约维修站进行,这是获得质量担保服务的先决条件。

   建议:如果你不在乎售后服务的价格差异,你可以考虑长期在4S店做维修保养,毕竟人家技术水平和品质有一定的保证。如果你不想花太多钱,那你也可以在4S店外做维修保养,不过你也要注意选择信誉好技术水平好的店,按照厂商给的使用维护说明书规定使用和保养自己的车辆,不管怎么样,厂商都有义务做好质保服务。

   9.0首付、0利息、0月供,并不是那么简单.

  

   有人贷款买车提前享受优质生活;但是贷款购车并不那么轻松,你也要好好算算账。注意一下车贷中的隐性条款:1、首付款:一般为车价30%-40%,现代也有低首付的15%-20%,甚至还有0首付的。2、手续费:期限越长费用越高,一般为3.5%-10%(信用卡端,手续费需一次性支付)3、贷款利率:贷款利率5%-12%,根据你的个人资金流水情况和信用情况,还和贷款的期限、渠道略有不同(银行端、汽车金融公司端)。4、0利息≠0成本。举个例子:如果一辆车的价格是50万,贷款金额30万,手续费是6%,即便利息全免,你也得比全款买车多支付1.8万元手续费。5、作为贷款条件之一,常常你会被要求购买的车险根本没有砍价余地。6、如果贷款买车,你应该为自身可能出现的意外担保了。 防范风险,车险、意外险、大病险缺一不可。要知道,风险从来不是等我们准备好才降临。为了避免车财两空。

   10.购置税减半政策快要取消了。

  

   如果你要买车最好在12月31日前买车开好票,因为1.6L购置税减半政策12月31日后就要取消了。一般情况下,购置税减半取消意味着你买车(各城市的费率可能有所差异)

   8万的车,你要多出4000税钱;10万的车,你要多出5000税钱;15万的车,你要多出7500税钱;20万的车,你要多出10000税钱…所以,今年准备买车的伙伴要注意了,该出手时就出手。

   如上是你去4S店买车前应当要知道的10个潜规则,多从汽车大师这里了解一点你也多一份自信,少吃一点亏。如果你有其他的用车、养车、修车问题,可以直接微信找我们汽车大师。我们有10万名认证的4S店在职汽车大师在线免费为您服务,祝大家买车愉快。